2023深圳秋季糖酒会——糖酒会招商八大法则

2023深圳糖酒会招商法则一：产品法则

这是Zui根本的，当然也是Zui难的。当然并不是说你的产品一定要很精致高档，而是说你的产品定位一定要清晰，对路。只要产品有消费群体，适销，那就是没问题。但如果你的产品经销商觉得根本卖不出去，那就很难了。

2023深圳糖酒会招商法则二：市场法则

弄清楚你产品的市场在哪里，市场包括市场区域和消费群体。
1、市场区域：体量小的企业切忌打肿脸充胖子遍地去开花，不然这样你就会没有重点，没有重点区域的招商酒可能会导致丢了西瓜捡了芝麻。
2、消费者市场：
就是你的产品适合哪个层面的消费人群。综合而言，就是要弄清楚自己的产品适合哪个区域，在那个区域又主要适合哪些人群。

2023深圳糖酒会招商法则三：品牌法则

品牌，就是产品的品名和个性。
品牌必须要与产品、市场相适应，如果一个群众酒，你非得去找高端经销商，怎么可能？

2023深圳糖酒会招商法则四：招商（规划）法则

前几天看到一个小企业，刚刚开发出一个品牌，第一次招聘，就要招20个省级经理，3个大区总监，简直把我吓了一跳，好家伙，没有三、五百万的启动资金敢这样干？按这个规模，每月的工作费用不会少于30万元，简直就是想一口气招到一、两百个经销商。忽悠人差不多。知道自己的上限，做好规划是必须的。

2023深圳糖酒会招商法则五：渠道法则

渠道变革，带来了新的商机，也决定了一些企业的生存存亡。什么样的渠道适合你的产品，你的产品需要什么样的渠道，这个问题首先要搞清楚。一个做高端酒店的经销商，一定要把店小二、老村长卖给他，其难度不亚于追求戴安娜王妃；一个专做乡镇流通的经销商，你要叫他卖红花郎、蒙牛特伦苏，恐怕也非常难；一个专做商超饮料供应的经销商，你想让他顺便把你的张裕葡萄酒带进去，也不是那么容易的事。所以找准适合自己产品渠道的经销商，这是很重要的。俗话说，“不是一家人，不进一家门。”该是你的就是你的，不是你的就放下。如果不能找到现在完全适合你的经销商，也要努力寻找到将来适合你的，或者经过一定的改造很快就能适合你的经销商。和不适合你的经销商打交道，不是浪费时间是什么？现在大型企业都把渠道下沉，沉到县级市场，为什么，就是希望找到更适合自己的经销商，而且是找渠道适合自己的需要的经销商。中小企业更应该走这一步，而且还更应该先走。不要去贪大求全，那是好高骛远，盲目行动，得不到好处的。

2023深圳糖酒会招商法则六：物流法则

物流，企业的第三利润源泉。中国的物流成本占GDP的18%，而欧美等发达国家的物流成本只占GDP的8%—9%，想想看，我们在物流上比人家多花了多少钱？里面还有很多利润可挖，有很多工作要做。因此制定详细物流规划，对企业来说不仅是提高效益的问题，而且对经销商来说无疑也是一项很大的帮助。

更为重要的是，物流工作还是保障你和经销商真正做到合作默契的重要环节，尤其是饮料、啤酒、方面食品、粮油食品和低档白酒这些利润空间比较小的产品，更要建立科学的物流规划。物流对高档酒来说似乎还不重要，但是对量大利薄的产品来说非常重要，它几乎关系到经销商的生存与发展。有一个做啤酒的市级新手经销商，半年下来卖了好几百万的货，满以为总要赚个十万、八万的，不料一算账，结果亏了十几万，从此再也不敢做啤酒生意了。亏到哪里去了？配送。因此给经销商提供一个物流解决方案很重要。一个经销商，说不定已经很看好你的产品，但是由于你不能给他解决物流问题，他也只好放弃。

2023深圳糖酒会招商法则七：终端法则

终端也需要企业关注吗，经销商不就是专门做终端的吗？这个看法是正确的，但是它的问题就在于没有联系自己的实际情况来看问题，对茅台、wuliangye来说可能不用企业考虑终端，但是你不行。经销商无疑熟悉终端，但是它不一定熟悉你这个产品的终端。因为你的产品只有你Zui熟悉，终端的具体操作，具体动销，你得有一套成熟的办法。他拿着这套办法就可以开始操作，怎么不好呢？其实经销商关注终端操作，一是害怕你不知道怎么操作，二是自己也未必知道怎么操作。所以很多经销商要问你有没有样板市场，成功市场，主要目的就是想看你终端怎么做的。他能够进入终端，但是未必能够启动终端。广东某市有一个很有实力的经销商，他去年新签了一个白酒品牌，是香港一个明星打的广告；进货后，他很快就把货铺到了酒店、商潮各个终端，实现了全渠道占有，但是半年后仍然没有动销。因此启动终端，快速动销，成功销售，是企业必须首先要解决的问题。

2023深圳糖酒会招商法则八：企业法则

1、企业实力
如是展现企业实力，说老实话，办老实事。——这是改革开发伟大的设计师的教诲。遮遮掩掩，华而不实的招数，经销商是看得出来的。不怕你弱小，就怕你不实在，这恐怕是经销商们Zui本质的心态。
2、企业老板
真实的展示企业老板的形象也很重要，一样重要。一个诚信、守信的老板是经销商很需要的。
3、企业团队
企业团队的团队精神，对经销商来说太重要了，一定要形成一个真正紧密团结的团队。经销商Zui怕的就是企业内部出现这样那样的问题，尤其是内部纷争。所以作为老板，能否建立一个真正团结的团队，应该作为一个重要的工作来做，千万不可轻忽，否则你不可能做得好。也许你能抓住一点机会捞上一把，但是肯定做不好、做不长久。

一定要解决一个问题：不是我们不努力，而是不知道怎么样努力，向什么方向努力。这就是运用中国营销大道招商法则的作用，它不神秘，但是有实效；它不是什么绝招、高招，它只是Zui普通的基本功。
掌握招商法则，是成功的关键，尤其是中小型企业，一定要注意。因为你不需要全国来一大帮经销商，只需要三、五个，十个、八个，把工作做精细了，这几个经销商还找不到？